Trend Micro

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■業務内容 主に金融領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。 ＜具体的には＞ ・金融庁サイバーセキュリティガイドライン（2024年10月公表・2025年改定）への実効的な対応が求められる金融機関・保険会社に対し、AIを活用した「Trend Vision One」を中核とした提案活動を実施 ・経営層（CISO・CRO・CFO・CIO）およびIT部門・リスク管理部門に対し、サイバーリスクが経営・コンプライアンスへ与える影響を踏まえた課題提起を行い、As IsからTo Be実現までを支援 ・標的型攻撃対策、クラウドセキュリティ、セキュリティ運用など、セキュリティライフサイクル全体をカバーするソリューション提案を担当 ・SE、マーケティング、カスタマーサクセス（CS）など社内関係部門と連携し、顧客の潜在ニーズを把握した上で最適なソリューションを提供 ・金融領域における新規・既存顧客への提案活動を通じて、顧客課題の解決とビジネス拡大を推進   ■ 応募要件（必須） ・金融機関または保険会社向けのITソリューション営業経験5年以上（ダイレクトセールス） ・新規顧客開拓、または新規案件の創出から受注に至るまでの一連の営業経験 ・複数アカウントの優先順位付けおよび並行して営業活動を推進した経験   ■ 応募要件（歓迎） ・サイバー/クラウドセキュリティ領域の知識・提案経験 ・CISO・CRO・リスク管理部門責任者（課長補佐クラス以上）への提案・折衝経験 ・金融庁サイバーセキュリティガイドライン・FISC安全対策基準（第13版）への対応支援経験　 ・経営層のサイバーセキュリティガバナンス構築支援経験 ・サードパーティリスク管理・サプライチェーンセキュリティの提案経験　 ・アカウントプランの作成・運用経験 【配属組織】 金融機関（銀行・証券・保険）担当組織。規制環境・クラウドセキュリティ・ガバナンス観点の戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。 ※担当アカウント数はグループ会社含め10〜20社程度。   ■職務の魅力 単なる製品販売ではなく、金融機関・保険会社のサイバーリスクを可視化し、CISO・CRO・CFOが経営課題として意思決定できるレベルまで解決に導く高い市場価値のスキルが習得できます。 SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。 エンドポイント・クラウド・メール・ネットワーク・AIまで全領域をカバーするプラットフォームで、金融業界特有の規制・ガバナンス課題への幅広い提案が可能です。   ■求める人物像 ・自律的に行動できるセルフスターター型のソリューション営業 ・目標達成への強い意欲を持ち、主体的に行動できる方 ・多様なステークホルダーを巻き込み、柔軟にコミュニケーションを図れる方 ・「製品を売る」のではなく「金融機関・保険会社の経営課題をサイバーセキュリティで解決する」という視点で価値提供できる方 ・日本の金融インフラを守ることに社会的意義を感じ、圧倒的な成長を求める方   社内管理番号　 #LI-千新1　#LI-TI1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■ 概要   TrendAI において、toB向けデジタルマーケティング全体を 支えるポジションです。 ハウスリスト全体のリードマネジメント、リード獲得から商談化・失注までのファネル分析、そして 複数チャネルを横断的に展開し マーケティング全体のコミュニケーション設計という、組織内で一貫して担う戦略 的な ポジションです。自社ソリューションのtoBマーケティングを、 メール、ウェビナー、 外部媒体 ・メディアの 広告 など 統合的な運用することを始め、 チャネルごとの個別最適から 「 ファネル全体を横串で設計・ 可視化・ 運用する機能」へ進化させるフェーズをリードいただきます。   ■ 業務内容   ・ハウスリスト・リードマネジメント   ハウスリスト全体 の管理体制を構築し、部門横断で発生している顧客への接触頻度・内容を統合的に設計・運用します 。   ・ファネル分析・商談状況の追跡   リード獲得から営業への引き渡し、商談化、失注までのファネル全体を可視化し、どの段階でリードが停滞・失注しているかを分析します。 再現性のあるマーケティング施策の提案にもつなげて頂きます。   ・ダッシュボード・レポート構築   リード・MQLの状況を可視化するダッシュボード・レポートを構築し、継続的な運用・改善サイクルにつなげます 。   ・MQL評価基準の運用   予算・決裁権限・ニーズ・導入時期（BANT）が適切に把握できている「質の高いMQL」の定義・基準を運用し、営業が商談可能性を判断できるリード供給を実現します。   ・ マルチチャネル コミュニケーション設計 と実行   メールマーケティング、ウェビナ ー、 外部媒体広告 、 Webサイト の各チャネル を運用頂きます。また 関係者 と連携し、チャネル横断でのコミュニケーション設計を主導します 。   ■ 職務の魅力   ・ リード獲得から営業への引き渡し、商談化までを一人が横断的に見る、 プロセス ゼロから設計・定着させる裁量があります 。   ・自社ソリューションのtoBマーケティングの進化を主導できる   既存チャネル担当者が実行する施策を束ね、 新規施策も組み合わせたうえで 顧客接点とファネル全体を 設計し、顧客コミュニケーションの 最適化に取り組めます。   ・マーケティングの成果を営業の成果に直結させる仕事に関心のある方へ   リード獲得だけでなく、その先の商談化   ・ 受注までを見据えてマーケティングを設計したい方に適したポジションです 。   ■ 経験・スキル   【 必須 】   ・BtoBデジタルマーケティング領域での実務経験（5年程度以上）   ・リード獲得からMQL管理、ファネル分析まで、戦略性と分析力の両方を活かした経験   ・Marketo等のマーケティングオートメーション（MA）ツールの活用経験   ・Power BI等のBIツールを用いたダッシュボード・レポート構築の経験     【 歓迎 】   ・SaaS／ITセキュリティ業界など、無形商材でのBtoBマーケティング経験   ・デジタル広告代理店、CDP（顧客データプラットフォーム）提供企業、カスタマーサクセス／カスタマーサービス領域出身の方   ・SEO／SEM施策の企画・実行経験   ・ 営業部門と連携したリードナーチャリング・ファネルマネジメントの経験 ・ 英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力     ・ マーケティングにおけるAI活用の実績   ＜社内管理コード＞ #LI-WH1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。