Founding Account Executive, Stealth Product - EMEA

新規ステルス製品「Attribute™」のFounding Account Executiveとして、EMEA地域における市場開拓と販売戦略の策定を主導します。既存の枠にとらわれず、自ら販売戦略やプレイブックを構築し、顧客との対話を通じて製品、マーケティング、価格設定にフィードバックする重要な役割を担います。 スタートアップ、デジタルネイティブ、エンタープライズといった多様な顧客セグメントに対し、リード獲得から契約締結までの一連の販売サイクル全体を担当します。魅力的なソリューション提案を行い、エンジニアと連携して技術的な課題を解決し、複雑なパートナーシップを成功に導くことが求められます。 DoiT Internationalの既存の強力なクラウドインテリジェンスポートフォリオ（4,500社の顧客、AWS/Google Cloud/Azureとのパートナーシップ、高度な技術を持つForward Deployed Engineers）を背景に、市場に投入されたばかりのAttribute™の成長を牽引します。この製品の初期顧客を獲得し、成功事例を構築することで、カテゴリを定義する重要なリファレンスを確立します。 顧客との面談、ハイパースケーラーチームとの連携、重要な業界イベントへの参加のため、年間10〜15%程度の出張が発生する可能性があります。これにより、市場の動向を直接把握し、戦略的な関係構築を深める機会を得られます。