事業開発（アライアンス）／SB OAI Japan合同会社 出向

勤務地：

WeWork竹芝（東京都港区海岸） または 都内事業所 顧客訪問・出張あり（主に国内） OpenAI本社、アメリカ・サンフランシスコ出張可能性あり／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

採用企業

ソフトバンク株式会社

採用部門

法人統括 SB OAI事業本部

※入社後、SB OAI Japan合同会社に出向

※出向とは、原則ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸ（株）在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います

※選考過程でSB OAI Japan合同会社での直採用のご相談をさせていただくことがございます

SB OAI事業本部の募集一覧はこちら

採用部門 概要

SB OAI事業本部は2025年11月に発足したSB OAI Japan合同会社を推進する組織です。

SB OAI JapanはOpenAI社との合弁事業であり、Crystal intelligenceの実現＝企業に「AIネイティブな経営変革」をもたらすことを目的とし、そのためのサービス&プロダクトを提供する企業です。（入社後、SB OAI Japan合同会社への出向を前提としております。）

• Crystal intelligenceについて

https://www.softbank.jp/sbnews/entry/20250204_02

職務内容

【ミッション】

日本市場特有の課題である「データ接続」を解決するため、国内SaaSおよびSIerとの戦略的アライアンスを構築・拡大し、JV顧客がAIを実運用できる基盤を完成させる。

【主な業務】

本国内SaaSとの公認データコネクターおよびSIerとの協業体制を通じ、国内市場カバー率No.1のアライアンスエコシステム構築を目指します。

【具体的な業務】

日本国内SaaSおよびSIerを中心としたアライアンス戦略の立案・推進

アライアンス候補企業の選定・優先順位付け

各アライアンス企業との関係構築および窓口業務全般

パートナープログラムの設計・運営

JV内関連部門（営業、プロダクト、FDEなど）との連携による事業推進

日本国内SaaS（例：会計・ERP・CRM・業務アプリなど）との

公認データコネクター開発を前提としたアライアンス構築

メガSIおよび業界特化SIとの協業スキーム設計・関係構築

アライアンス先へのアプローチ、交渉、関係性深化

パートナープログラム（役割定義、連携モデルなど）の設計

JV顧客案件を踏まえたアライアンス活用方針の策定

将来的な第三者ソリューションとの提携検討（優先度低）

※契約実務、法務対応、開発要件定義は専門部隊と連携しながら進めます。

仕事の魅力

• 国内でも稀有な事業フェーズに関われる
• 単なる提携ではなく、「AIを実運用可能にするための社会インフラ構築」に近いアライアンスを国内SaaS・SIerを横断したエコシステムを、自ら設計・主導できる
• 構想だけで終わらず、実際の顧客提供・事業成長まで見届けられる
• 日本市場特有の課題に真正面から向き合う、難易度とやりがいの高いミッション

応募資格(必須)

• 事業企画、アライアンス、パートナーシップ構築のいずれかの実務経験
• 社内外の多様なステークホルダーとの折衝・調整経験
• 不確実性の高い環境下でのプロジェクト推進経験
• IT／デジタル領域に対する基礎的な理解・関心

応募資格(歓迎)

• SaaS、SIer、ITサービス企業での業務経験
• AI／データ活用領域に関する知見
• 大企業における新規事業・新規アライアンス経験

求める人物像

前例のないテーマに対して、自ら考え動ける方

複雑な利害関係の中でも粘り強く関係構築できる方

テクノロジーを「事業としてどう成立させるか」に興味を持てる方

社内外を巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方

雇用形態

正社員

賃金

月給：427,250円～581,000円

想定理論年収：6791000円～11953400円

（月給：基本給＋勤務実績に応じた時間外手当、想定理論年収：月給＋賞与＋特別加算賞与）

※時間外手当は一般職のみとなり、かつ、実際の時間外手当は、勤務実績に応じて変動します（上記は30時間相当で計算）

※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します

備考

• 面接・面談は原則オンラインで実施いたします。

具体的なオンラインの形式などの詳細は、個別に対象となる方にご案内いたします。

ソフトバンクでは応募者の安心・安全と、選考への参加機会の継続的な提供に努めてまいります。

• 「 健康的に働ける職場環境づくり 」の一環として、就業時間内は禁煙となります。

※屋内禁煙

• その他、諸手当などは「 募集要項 」ページをご確認ください。