法人向けAXソリューション支援・コンサルティング・プリセールス〖法人事業〗

勤務地：

芝浦事業所（BLUE FRONT SHIBAURA／東京都港区芝浦）／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

採用企業

ソフトバンク株式会社

採用部門

法人事業統括 AXｿﾘｭｰｼｮﾝ本部 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ第1統括部

法人事業統括 AXｿﾘｭｰｼｮﾝ本部 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ第2統括部

法人事業統括 AXｿﾘｭｰｼｮﾝ本部 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽ第3統括部

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採用部門 概要

企業が抱える潜在・顕在課題に対し、AIをはじめとする先端デジタル技術やソフトバンクおよびグループ各社のアセットを活用し、課題解決に向けたソリューションの企画・提案から導入、定着までを一気通貫で支援しています。

職務内容

【ミッション】

• 法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
• 営業・エンジニアなどの社内関連部門、ソフトバンクグループ各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです

【主な業務】

• 業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
• AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
• 法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
• PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
• ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
• 法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
• 法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援

【具体的な業務】

ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます

• AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
• AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
• 各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します

仕事の魅力

• ソフトバンクおよびソフトバンクグループが有するAI、クラウド、ネットワークをはじめとする先端技術や豊富なアセットを組み合わせ、法人顧客ごとに最適なソリューションや新たなビジネスモデルを生み出すことができます
• 単一の製品・サービスを販売するのではなく、法人顧客の課題分析やAX構想といった上流工程から、PoC、実装、導入・定着まで一気通貫で関わることができるため、コンサルティング・提案力とAI／テクノロジーの双方の専門性を高めることができます
• 大手企業を中心としたさまざまな業界の法人顧客の変革に直接携わるとともに、社内の営業・エンジニアやグループ会社、パートナー企業など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードする機会があります

応募資格(必須)

• 以下、いずれかの経験をお持ちの方
• AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験
• IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず）
• コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験
• AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験
• エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験
• あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
• 法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力
• 法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力

応募資格(歓迎)

• コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上）
• ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験
• SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験
• DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
• AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験
• RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験
• 人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識
• 金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識
• 特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験

求める人物像

• 法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方
• AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方
• 決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方

雇用形態

正社員

賃金

月給：491,813円～688,000円

想定理論年収：7,739,750円～14,114,400円

（月給：基本給＋勤務実績に応じた時間外手当、想定理論年収：月給＋賞与＋特別加算賞与）

※時間外手当は一般職のみとなり、かつ、実際の時間外手当は、勤務実績に応じて変動します（上記は30時間相当で計算）

※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します

備考

• 面接・面談は原則オンラインで実施いたします。

具体的なオンラインの形式などの詳細は、個別に対象となる方にご案内いたします。

ソフトバンクでは応募者の安心・安全と、選考への参加機会の継続的な提供に努めてまいります。

• 「 健康的に働ける職場環境づくり 」の一環として、就業時間内は禁煙となります。

※屋内禁煙

• その他、諸手当などは「 募集要項 」ページをご確認ください