Field Sales Representative III

＜企業概要＞

Wolters Kluwer（ウォルターズ・クルワー）は、世界180か国以上で事業を展開するグローバル情報サービス・ソフトウェア企業です。医療、法務、会計、金融などの専門領域において、プロフェッショナルの意思決定を支援するソリューションを提供しています。

今回募集するポジションは、医療機関・大学・研究機関向け情報プラットフォーム「Ovid」の営業担当です。

国内の研究・医療の発展に貢献しながら、顧客との折衝・交渉を行い、売上目標の達成と長期的な顧客関係の構築に貢献いただくポジションです。

＜ 職務内容＞

医療機関、大学、研究機関を中心とした顧客に対し、学術情報プラットフォーム「Ovid」の提案営業を担当いただきます。

＜ 主な業務＞

• 担当エリアにおける営業戦略の立案・実行
• 既存顧客との関係構築・深耕営業
• 新規顧客開拓および商談創出
• 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
• 契約交渉およびクロージング
• 売上予測や営業活動レポートの作成
• 市場動向や競合情報の収集・分析
• マーケティングやカスタマーサクセスなど関連部門との連携

【必須（MUST）】

• 法人営業経験（目安5年以上）
• ソリューション営業または提案型営業経験
• 顧客との関係構築力および交渉力
• 売上目標達成に向けて自律的に行動できる方
• ビジネスレベルの英語力、フルーエントレベルの日本語力

【歓迎（WANT）】

• 医療、学術、IT、SaaS、情報サービス業界での営業経験
• 病院、大学、研究機関、公共機関向け営業経験
• 英語でのコミュニケーション能力
• CRMツール利用経験

【その他】

• 顧客視点で課題解決を考えられる方
• 自ら主体的に営業戦略を考え実行できる方
• 長期的な信頼関係構築を得意とする方
• グローバル環境で成長したい方
• 医療・研究分野への貢献に興味をお持ちの方

＜このポジションの魅力＞

• 医療・研究の発展に貢献

大学や研究機関、医療従事者が利用する情報ソリューションを提案し、日本の医療・研究分野を支える社会的意義の高い仕事です。

• グローバル環境

海外チームとの連携機会があり、英語を活かしながらキャリアを築けます。

• 安定した事業基盤

世界的なブランド力と豊富な導入実績を持つ企業で、長期的なキャリア形成が可能です。

About Ovid:

Ovid is a leading information platform that helps healthcare professionals, researchers, and academic institutions access trusted medical and scientific content. As part of Wolters Kluwer, Ovid provides world-class research solutions, including journals, books, databases, and clinical decision support tools, enabling customers to make informed decisions and improve outcomes across healthcare and research communities.

About the Role:

As a Field Sales Executive, you will leverage your solid understanding of business, financials, and customer needs to drive sales within your territory. With a higher level of authority in negotiations, you will play a key role in achieving revenue targets and cultivating lasting relationships with our customers.

Responsibilities:

• Develop effective sales approaches to target key accounts.
• Engage in in-depth negotiations with higher autonomy to close deals.
• Manage and nurture relationships with key customer accounts.
• Provide accurate sales forecasts and activity reports.
• Identify and analyze market conditions to uncover sales opportunities.
• Handle moderately complex or higher-value sales opportunities.
• Gather and utilize customer feedback to improve sales strategies.
• Act as a mentor and trainer for junior sales staff.
• Collaborate with other departments to ensure customer satisfaction.
• Implement and refine sales techniques tailored to customer needs.
• Skills:
• Strategic Planning: Ability to develop and implement effective sales strategies.
• Negotiation Tactics: Advanced negotiation skills for closing complex deals.
• Customer Insight: Deep understanding of customer needs and preferences.
• Analytical Thinking: Strong ability to analyze and interpret sales data.
• Sales Software: Proficient use of advanced CRM and sales management tools.
• Team Collaboration: Skills to work effectively with cross-functional teams.
• Market Knowledge: Comprehensive awareness of market dynamics and trends.
• Mentorship: Capability to train and mentor junior team members.

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant.

To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.